キャンプブームの影響で、キャンピングカーのレンタル事業への注目が高まっています。
しかし、参入者が増える中で、収益を上げるためには戦略的な取り組みが不可欠です。
この記事では、キャンピングカーのレンタル事業で収益を上げるための秘訣を、市場分析から具体的な成功事例まで交えてご紹介します。
この記事でわかること
- キャンピングカーのレンタル事業の市場
- キャンピングカーのレンタル事業に必要な許可・免許
- キャンピングカーのレンタル事業を成功させる方法
1971年北海道生まれ、旅行・サウナ・温泉・サーフィン・スノーボード・釣り・キャンプなど北海道のアウトドアを楽しむ。自らもキャンピングカーで日本縦断やアメリカ、オーストラリア、ニュージーランドなどを巡り、北海道ローカルが楽しむ本物の北海道の素晴らしさを世界に発信。海外同様のキャンピングカー旅文化を広げるために、現在は北海道ニュージーランド化計画を推進中
キャンピングカーのレンタル事業の現状【市場を読み解く】
近年、キャンプブームやアウトドアレジャー人気を背景に、キャンピングカーへの注目が高まっています。
自由に旅を楽しめるキャンピングカーでの旅は、購入だけでなくレンタル需要も増加傾向にあります。
事業の成功の鍵を握るのは、市場の現状と変化の兆しを正確に捉えることです。
ここでは、キャンピングカーレンタルの市場動向の特徴を解説します。
キャンピングカーレンタルの市場動向
- キャンピングカーの人気は高まっている
- レンタルキャンピングカーの事業者数は増加中
- 顧客ニーズが多様化している
- ペットとの旅行やインバウンドの需要も高い
1つずつ、詳しく見ていきましょう。
キャンピングカーの人気は高まっている
日本におけるキャンピングカーレンタル市場は、ここ数年で大きく成長しています。
一般社団法人日本RV協会の「日本RV協会 年次報告書2023（旧キャンピングカー白書）」によると、2023年のキャンピングカーの総販売額は過去最大の1,054.5億円（前年比138％）を記録し、国内の累積保有台数も15万5,000台に達しています。
この成長の要因として考えられるのは、アウトドア活動や体験型旅行に対する国民の関心が非常に高まっていることです。
自然に触れることで心をリフレッシュさせたり、都会の喧騒から離れて自分自身のペースで行動できる旅行プランが人気を集めています。
また、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な旅行プランへの需要が急増していることも、キャンピングカーの人気を後押ししています。
さらに、インターネットを利用した予約や決済の利便性が向上したことも、理由の1つです。
レンタルキャンピングカーの事業者数は増加中
「レンタルキャンピングカー白書 2024 ～事業者の現状と市場動向～」によると、2023年8月時点でレンタルキャンピングカーネットに登録されている店舗数は447店舗となり、前年比2.5％の増加を記録しました。
登録されているキャンピングカーの総台数は1,185台に達している一方で、前年と比較すると98.7％と、わずかに減少しています。
キャンピングカーの総台数は微減していますが、レンタル事業全体は拡大していると言えるでしょう。
ただし、需要は地域や時期により変動するため、ビジネスを成功させるためには市場の動きを常に把握し、柔軟な戦略を取ることが重要です。
また、さらなるマーケティング戦略の強化や顧客体験の向上も、業界の競争力を保つための効果的な手段となります。
顧客ニーズが多様化している
市場が拡大する一方で、顧客ニーズの多様化が進んでいる点も注目すべき点です。
「レンタルキャンピングカー白書 2024 ～事業者の現状と市場動向～」が示す顧客ニーズの特徴は以下のとおりです。
| レンタル車両の多様化 | キャブコン・バンコン以外の割合が増加 |
| ネット予約・決済システム利用率 | 60.8％ |
| 平均利用料金の1位 | 10,000円～30,000円未満（25.5％） |
| 平均利用人数の1位 | 4名（27.3％） |
| 平均利用期間の1位 | 2日（1泊2日）（40.6％） |
| 利用頻度の1位 | 年に2・3回（33.6％） |
レンタル車両の多様化が進み、従来のキャブコン・バンコン以外の車両の割合が増加していることから、利用者の幅広いニーズに応えることが重要です。
また、ネット予約・決済システムの利用率は60.8％に達し、オンラインでの手続きが一般化しています。
そして、レンタルの平均利用頻度が年に2・3回であることから、キャンピングカーの利用が特別なイベントではなく、よくある選択肢として定着しつつあると読み取れます。
このように、キャンピングカーレンタル事業では、多様化した利用目的やライフスタイルにマッチする車両やプランを準備する必要があると言えるでしょう。
ペットとの旅行やインバウンドの需要も高い
| ペット乗車可の車両保有率 | 71.0％ |
| インバウンド対応率 | 36.4％ |
「レンタルキャンピングカー白書 2024 ～事業者の現状と市場動向～」によると、キャンピングカーレンタル事業者のペット同乗が可能な車両の保有率は56.0％から71.0％に上昇しました。
この傾向から、ペット対応の設備やサービスの提供が、競争力の強化につながることがわかります。
また、外国人観光客の需要も急増しており、外国人をターゲットにした事業者の割合は6.9％から35.9％へと拡大しています。
そのため、多言語化対応や観光案内を含む付加価値の高いサービスの提供は、事業拡大をするための一手となるでしょう。
キャンピングカーのレンタル事業に必要な許可・免許
キャンピングカーのレンタル事業を始めるには、レンタカーの許可が必要です。
キャンピングカーに限らず、車種を問わず他人に車両を貸し出し、レンタル料を得る事業には必須の許可です。
レンタカーの許可を取得すると、ビジネス用の車両ナンバーを「わナンバー」として登録できます。
「わナンバー」への変更を行うことで、車両を他の人に貸し出し、合法的に使用料金を徴収できるようになります。
もちろん、キャンピングカーのような特殊車両でも、レンタカーの許可を取得すれば「わナンバー」登録が可能です。
レンタカーの許可は、個人及び法人いずれでも取得できますが、取得後に許可を個人から法人には変更できないため、申請時に事業形態を慎重に考えることが重要です。
キャンピングカーのレンタル事業を成功させるための3つのコツ
キャンピングカーレンタル事業の成功には、顧客が安心して利用できる環境を提供することが重要です。
ここでは、キャンピングカーのレンタル事業を成功に導くための3つの重要ポイントをご紹介します。
キャンピングカーのレンタル事業を成功させる方法
- 貸し出し時に使い方の説明をする
- 清掃は業者に委託する
- プラットフォームを活用する
1つずつ、詳しく解説します。
1.貸し出し時に使い方の説明をする
キャンピングカーのレンタルを希望する方の多くは、利用経験がない初心者というケースも少なくありません。
説明書を読んだだけでは理解しづらい設備もあるでしょう。
そこで、貸し出す際には、丁寧に設備の使い方を説明することが重要です。
「排水はどうやって行うのか」「電気系統の使い方」「ガス設備の注意点」など、基本的な使い方をレクチャーすることで、利用者の不安を解消できます。
また、「やってほしくないこと」を事前に伝えることで、トラブル発生の防止にもつながります。
丁寧な説明は顧客満足度を高め、リピーター獲得へとつながる重要なポイントと言えるでしょう。
2.清掃は業者に委託する
第三者に貸し出すキャンピングカーの清掃やメンテナンスを、個人ですべて行うのは容易ではありません。
特に、汚れが目立つ場合は、プロの清掃業者でなければ対応できないケースもあります。
定期的なメンテナンスも業者と契約しておけば運営がスムーズになります。あらかじめ清掃やメンテナンスを依頼できる業者を探しておきましょう。
プロの業者に依頼すれば清掃の質が高まり、常に清潔な状態を保てるため、顧客満足度の向上にもつながります。
3.プラットフォームを活用する
キャンピングカーの予約サイトや比較サイトに登録すると、利用を検討している顧客に見つけてもらいやすくなります。
プラットフォームは利用者が自身のニーズに合ったサービスを比較検討できるよう設計されているため、登録することで認知度が大幅にアップします。
キャンピングカーレンタル事業の競争が激しい中で差別化を図るためには、価格設定を明確にし、独自性のあるサービス内容をアピールすることが重要です。
たとえば、「観光ガイド付きプラン」や「季節限定割引」などは、顧客の関心を引きやすいアイデアと言えます。
また、サイト独自のキャンペーンに積極的に参加すれば、レンタル意欲の高いユーザーにアプローチでき、集客効果を高められるでしょう。
キャンピングカーレンタル事業の集客方法についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
キャンラブなら最短初月からキャンピングカーレンタル事業への集客ができる
キャンピングカーのレンタル業の成功にとって、集客は避けて通れない課題です。
しかし、従来の方法では費用や労力に見合う効果が得られないことも少なくありません。
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まとめ
キャンピングカーレンタル事業は、適切な知識と準備があれば、決して儲からないビジネスではありません。
市場の需要を理解し、必要な許可・免許を取得し、集客戦略を練ることで、安定した収益を得ることが可能です。
この記事で紹介した成功のコツを参考に、あなたもキャンピングカーレンタル事業という夢の実現に向けて動き出してみませんか。
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まずは、キャンラブに相談し、成功への第一歩を踏み出しましょう。
